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1、負責市場的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制。建立和管理銷售隊伍，對銷售人員進行銷售培訓、作物用肥習慣指導、考核與改善計劃。
2、空白市場客戶開發(fā)、偏弱業(yè)務(wù)經(jīng)理協(xié)助客戶開發(fā)、市場會議組織、產(chǎn)品知識、植保知識、市場客戶的培訓及指引，監(jiān)督本部門客戶開發(fā)進度和維護質(zhì)量。
3、管理日常銷售業(yè)務(wù)工作，審閱訂貨、發(fā)貨、臺賬記錄等業(yè)務(wù)報表，控制銷售活動。
4、參與市場競品信息調(diào)研預測和制定促銷方案、產(chǎn)品的市場價格，市場會議（一級商、二級商、種植戶、觀摩會）組織及指導團隊召開，基礎(chǔ)建設(shè)工作落實、指導、監(jiān)督。
5、定期拜訪重點客戶及政策宣貫溝通，提升訂貨量并溝通分銷方案工作，參與重要合同的談判及簽訂工作，重要市場的開發(fā)維護。
6、審核市場的日常費用及行銷費用使用情況，根據(jù)市場總費用進行針對客戶重點投入。
7、督促銷售團隊跟進經(jīng)銷商及直供客戶的銷售，銷售政策的落實及執(zhí)行。
8、指導團隊銷售方式方法，植保知識的培訓學習，競品信息及行情信息的通知了解。

銷售政策考核問題

1、負責本區(qū)域經(jīng)銷商管理跟進及終端開發(fā)維護，公司政策執(zhí)行及任務(wù)完成。
2、經(jīng)銷商銷售庫存整理，銷售進度跟進，催促打款發(fā)貨，協(xié)調(diào)經(jīng)銷商與公司關(guān)系，使核心客戶最大化。
3、空白市場客戶開發(fā)并指導、監(jiān)督本部門進行客戶開發(fā)和維護，試驗示范觀摩、各級營銷會議的組織開展，團隊宣傳拉練活動組織。
4、銷售任務(wù)劃分，費用管控，落實政策執(zhí)行進度，跟進各客戶銷售任務(wù)完成情況及指導工作，渠道基礎(chǔ)建設(shè)工作監(jiān)督落實。
5、督促根據(jù)區(qū)域團隊會議活動召開情況及總結(jié)分析，市場競品信息調(diào)研、產(chǎn)品布局、客戶篩選。
6、定期拜訪重點客戶，參與重要合同的談判與簽訂工作。
7、水溶肥、液體肥、菌肥示范市場的建設(shè)推廣，突擊隊的推廣管理。

市場調(diào)動問題

1、負責本區(qū)域經(jīng)銷商的管理跟進及協(xié)助終端網(wǎng)點維護開發(fā)，公司政策執(zhí)行及任務(wù)完成。
2、經(jīng)銷商銷售庫存整理，銷售進度跟進，催促打款發(fā)貨，陳列排面整理，形象店建設(shè)。
3、一/二銷商訂貨會議組織，田間實驗、門店促銷會、農(nóng)民會召開及推廣。
4、根據(jù)市場同期完成情況進行銷售任務(wù)劃分，產(chǎn)品投入定位、目標經(jīng)銷商定位開發(fā)，作物對應產(chǎn)品定位，跟進各客戶銷售任務(wù)完成情況及指導工作、團隊的協(xié)助客戶開發(fā)，會議組織，直供市場及經(jīng)銷商市場產(chǎn)品的挑選定位。
5、競品信息的調(diào)研收集，政策的申請落實，搶占競品優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商及市場占有率，新品的試點推廣。

進入化肥行業(yè)

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